奥运营销是赞助商首要工作的核心，同时也是提升企业品牌知名度与品牌形象，获得社会各界广泛关注、扩大产品销量和提高企业市场竞争力的有效方法。据测算，企业进行普通广告投入，每付出1亿美元，平均品牌知名度提高1%，而赞助奥运投入1亿美元，知名度可以提高3%，奥运营销的价值显而易见。现在，离北京2008年奥运会越来越近，各级别赞助商的奥运营销也接踵而来。奥运营销对于众多的中国赞助商来说，还是个比较新的课题，很多赞助商对其理解或失主偏颇、或未能真正深谙其道。事实上，奥运营销远不止是把五环印上企业广告。从国际经验来看，赞助商一般通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行。至于选择什么样的奥运战略，企业则需要根据自身的实际状况，竞争对手的战略，市场和变化等随时调整，找准“宝”下注。

 报告提出五种赞助商入手奥运营销的建议，谨供参考。

 从奥运文化入手

 奥运会绝不仅仅只是十几天的比赛，它体现更多的是一种文化。之所以人们对奥运会如此向往和崇敬，是因为奥运所带来的更高、更快、更强的理念是人们所追求的。奥运会赞助商在让更多人感受到奥林匹克精神就在身边的同时还要把企业文化带给这些未来的消费者，这就是奥运营销的实质。

 赞助商必须认识到奥运文化与企业文化之间的同质性，并对其进行准确定位。不能只是为了追求时尚，刻意地将奥运融入到宣传活动中。如果产品与运动的连接过于牵强，就难以使消费者将对运动的热情转移给产品。在精品打造的过程中，奥运营销最大的文化资源优势平台是“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”。这三大资源优势，已经深入人心，在人们的心目中留下了深刻而美好的印象。就自身的产品特点，借助这三大文化资源进行开发与品牌打造，是摆在赞助商面前的最好机会，也是迅速提升品牌知名度，塑造品牌形象的最佳突破口。当然，这里的文化资源借用并不是单纯的注入概念与平淡宣传，而是要通过系统整合的营销与传播方式，把二者有机结合起来，才能起到最好的效果。

 从奥运连接点入手

 狭义来看，企业其实和奥运没有关系，但企业可以寻找与奥运之间的连接点。对于建立品牌与比赛的连接点，一个直接的方法就是在电视转播中插播广告，尤其是在最具权威的中央级媒体上。报告认为：成功的电视栏目赞助能够将品牌与活动紧密联系，让品牌成为活动的一部分。比如奥运会期间，中央电视台会开发很多与观众互动的栏目，赞助商可以直接对这些栏目进行赞助，也可以与中央电视台联合设计属于自己品牌的专属栏目。

 从运动员入手

 每项大型综合体育赛事之后，都有众多的冠军成为企业的形象代言人。但聪明的企业会有预测性，事先请来具备夺冠实力的运动员代言，到奥运会夺冠时品牌效应会大大增强。这类奥运营销一般采用典型的“名运动员+企业/品牌”的广告形式。报告认为：对于快速成长的新企业或正处在瓶颈期的老企业，可以采用运动员的策略，通过运动员代言的轰动效应来快速拉动品牌，使企业较迅速地占领市场或突破瓶颈，选择“明日之星”、有上升潜力的运动员往往会给企业带来“低投入、高回报”的效果。

 从奥运精神入手

 就奥运而言，人们更希望看到为国家争光、弘扬国威、振奋激情这样的元素。因此，赞助商在奥运营销的具体实施中，应找准公众接受的主题作为切入点，从商业宣传中表达出对公众的人文关怀，这不仅符合“人文奥运”的精神理念，同时也是对公众精神需求的一种满足。更重要的是，奥运会所传达的人文精神会给企业品牌带来附加值，使品牌和奥运之间产生一种积极的联系，无形中提升和延伸了品牌价值。

 从传播主张和广告语入手

 传播主张或广告语的设计，如果能与奥运巧妙结合将会非常讨巧。比如耐克的“我能比你快！”既弘扬了奥林匹克“更高更快更强”的精神，又结合了耐克的品牌精髓与核心价值，加上刘翔夺冠后马上播出的“刘翔版广告”《定律是用来打破的》，让人禁不住拍案叫好。